Een korting geven, is de eenvoudigste manier om je prijzen variabel te maken.
Ze wordt ook veruit het vaakst gebruikt. Kijk maar eens in je mailbox of in de etalages van de winkelstraat: dolle dagen, koopjestijd, halve prijs, uitzonderlijke superkortingen, …
Bedrijven wringen zich in de gekste bochten om klanten te overhalen toch maar voor hen te kiezen. Zeker als het moeilijk gaat en de druk om te verkopen blijft toenemen, grijpen ondernemingen gauw naar kortingen en prijsverlagingen.
Die strategie werkt uiteraard: iedere prijsbewuste koper kiest voor de afgeprijsde versie van hetzelfde product, als hij erop gewezen wordt. En dus lokken kortingen heel wat extra kopers naar die speciale aanbiedingen.
Maar vraag je eens af wie daar nu écht beter van wordt! Is dat de handelaar? Die zijn winstmarge gedecimeerd ziet door die fabelachtige kortingen en nauwelijks winst overhoudt aan die dolle actie? Of de klant? Die snel even een korting meepikt, maar verder zijn koopgedrag niet aanpast?
Moraal van het verhaal: pas op met kortingen of prijsverlagingen.
Gebruik ze niet ondoordacht en koppel ze altijd aan een voordeel voor jezelf.
Geef korting als klanten daardoor sneller of meer kopen. Of als je marge zelfs na de korting nog hoog genoeg is. Maar blijf er verder vanaf en kies voor … promoties.
Want die houden je prijzen gelijk én bezorgen je zaak extra klanten.
Meer marketingtips?
Ontdek onze opleidingen in de sector marketing & verkoop.
Of lees het complete boek van Peter Desmyttere – geef bij het bestellen de code SYNTRA door en je betaalt slechts €19,95 ipv. €29,95.